稿件来源：MG学长
倪飞（Black）
凭远教育联合创始人&董事长
学校：美国〡埃默里大学
坐标：中国〡上海
行业：教育
文|海吉
图|Black
采访|文雯
编辑|Lily
Black是一个直接的人，在给自己的三个关键词里，他脱口而出的第一个词是competitive。
对这个世界，他大胆袒露自己的蓬勃野心，正面较劲于他而言是一种能激起血液兴奋因子的挑战。以规矩温和的姿态与世界交锋，多了一份确定，但少了一点趣味，以及他在意的——狼性。
“我想成为很屌很酷的那么一个神经病。”他兴致盎然。
用一本书和一台电脑撬动的思维模式
如果说老上海还存在一些纸醉金迷的风情，那么近几十年的上海，在时代的洪流中，步伐加快。而这座城市里的人，也没落下相应的节奏。
Black的父亲是一个生意人，也做投资，家庭物质条件和社会阶层改变的全过程，在他很小的时候便留下了一点模糊的概念。《穷爸爸富爸爸》这本很多人财富观的启蒙书，在Black小时候，便为他日后的价值观大厦添上第一块大砖头。
“书里很多内容没法复制，也不是每个人都能做到的。然而，它提供了一种很好的思维模式，教你如何跳出惯性思维去获得人生价值最大化。我们去看伟大的企业家自传，距离感太大，而这本书把这些企业家精神拉到地面。每个人都会去思考自己的价值最大化，去重塑思维模式，以此指导行为。”
大众习惯去遵循社会里的常规，学生时代与工作时代，每个阶段被标好了“课表”，按部就班完成。而这本书给了Black一个全新认知：这个社会的逻辑是完全错误的，不是所有东西都需要按部就班。
Black大学毕业于埃默里大学（Emory University），入校的时候学的计算机。而早在他小学二三年级的时候，就组装了自己的第一台电脑。
“你能想象一个小学生在电脑配件城自己买配件吗？”Black研究了两个月《电脑报》上电脑各种硬件的报价、评测后，踏上了实战场。“我做过各种了解和调查，和他们谈价，他们原以为我很好坑。”
这件事除了给予一个七八岁孩子莫大的成就感，也让Black首次意识到——学校里面的教学方法可能是非常有问题的。那时候中国公立小学的教育无聊且应试，Black发现，凭借自己的双手，用自己的一套逻辑去学，也可以实现学习的价值，这甚至比在学校环境下的教育效果更好。
一本书和一台电脑，融合成了一块白点，在Black人生布帛上慢慢晕染开来。
“其实所有的教育体系都有它的问题。这种一年招几千人的学校，不可能根据每个学生个人情况来进行教育。加上我感兴趣的领域，（哲学、历史、社会学方面）我自己读书就可以获得在学校里百分之六七十的量，对我来说也足够了，没有必要硬留在学校里，按照学术论文的那套标准去缓慢学习。” 而创业这件事本身给他的的回馈、远比在美国高校学到的东西多。
有的人在“社会价值”的框架里循规蹈矩，而Black，能抽离出社会惯性行为和舆论绑架，冷静地站在一旁，审视这个东西对他而言，究竟能否产生与成本相匹的价值。
凭远——凭栏远眺
App-Ark：application ark 申请方舟，象征着与申请者“同舟共济，直渡汪洋，共达彼岸。”
凭远如今在上海、杭州等四地设立了办公室；拥有经验丰富、资深背景的中美顾问团队；建立了完善的学术支持体系；自主研发了业内独有的内部管理和支持系统——深红；开发了包括网页应用、小程序等在内的留学申请全套辅助工具。
将目光放在凭远这些年来的成就上，用数字直观说话，凭远已帮助千位学生申请到以美本为主的世界顶尖大学，超过95%的学生进入Top50的大学。而那些不易量化却对学生产生深远的影响的人本价值，学生个人更有发言权。
Black在凭远2019年毕业典礼上发言
毫无疑问，如今的凭远发展势头良好，16年Black还接受了第一财经的采访。但如果将时间调回到2009年，这一切因顺利而云淡风轻的背后，潜藏着无数的质疑与否定。
2009年，17岁的Black加入了凭远。不久前，他刚刚结束自己美本的DIY申请。讽刺的是，在各项申请条件很不错的情况下，他最终只收到了他个人的“保底”学校Emory大学的offer。“当时其实是有一种愤怒、屈辱、不甘心那么一种状态。”他笑道。
挫败酝酿出一股动力，未曾想过会摔跟头的地方，到底铺了什么绊脚石？像多年前组装电脑一样，Black在行动前又做了大量研究调查，只剩下实践了。这一次他没办法亲身上场，便将目光放在了学弟学妹们身上。
2009年的凭远，以最简单的C2C模式，让申请成功的大学生兼职带高中生。这是凭远教育的1.0版本。
回顾零几年中国留学中介行业，由于中美关系比较僵化，中介的狂热卖点便是那张来之不易的签证。而签证的背后，是中介与国外野鸡大学达成的合作协议，部分留学中介一手赚着学生的梦想资金，一手赚着野鸡大学的回扣“佣金”。
中美关系缓和后，签证丧失了绝对的吸引力和竞争力。Top50的学校都是实行申请制，留学中介的老一套方法失效了，但普通中产阶级又难以承受部分新晋美国机构的超高额收费，Top 50美本留学市场突然产生了供需失衡。
凭远从某种意义上来说，是时代孵化的产物。
与学生合影
2009年至2012年，是凭远内部迭代最快的阶段。2010年，Black持股作为联合创始人加入了凭远；2012年，他选择gap掉自己的大三上半学期，回上海全职打理公司；2013年，公司度过危机，他回到美国念完大三下期课程，用总共2.5年（5个学期）的时间便修完全部学分，顺利毕业，成为Emory建校以来最快速度毕业的国际生。
如果说，一开始踏入这个行业，是一份不甘心驱使出来的探索，那gap的九个月全职时间，则让他真正看到了这个行业的价值所在，以及自己对这个行业的热爱和认可。
帮助学生去一所TA爱且爱TA的大学，这是凭远教育的初心，也是最直接想要实现的结果。除此之外，凭远想要完成的，不仅仅是一所高校的成功申请。
Black推崇苏格拉底式教育，在谈话中去实现教学价值。一个拥有A想法的人与拥有B想法的人通过对话，最终双方拥有AB想法，这是潜移默化的进展，也是有趣的质的融合与飞跃。
他试图通过这种谈话式教育，在学生的心里埋下一颗种子：他们或许此时不能感知到这颗种子的力量，但今后到了大学，他们在做选择的时候，不会为了选择而选择，他会利用好大学的资源，探索自己舒适圈外的事情。他会意识到，你依赖自己的理性判断，用自己的方式去读大学就可以，自己去承担人生的责任。
“就像我当时读《穷爸爸富爸爸》那本书给我的一种影响一样。”
为家长解答“自然发酵法”
凭远有一个口号：改变22年后的世界。
“一个学生从我这里离开时差不多十七八岁，一个人人生最巅峰的时候应该是在四十岁左右，也就是22年之后。如果我们今天的一段对话、写的一篇文书、做的一个活动策划，像我小时候拼电脑一样，可以让他们从另外一个角度去审视整个世界和他们的联系，在22年这个过程中间，可能会用到在我们这里学到的一些点，做一些改变世界的事情，那这就是做教育公司非常有价值的东西。”
在挣扎中前行，卸下负面重量
高级精英之路？刻板负面行业？在人最是虚荣的年纪里，以爱之名便能抵得住质疑与压力吗？近年来创业热潮兴起，“创业”两个字代表着激情、果敢、蓬勃、坚韧这些正面的缩影。各行各业里的新兴事物此起彼伏，社会态度更开放。而在Black创业时，社会舆论和趋势却并未给他打气造势。
在决定是否gap的那个大二的尾巴，Black和几位朋友喝酒聊天，朋友问他是否想清楚了确定要做这件事。那时的他，不是没有过挣扎。
九个月的全职让公司顺利度过危机，他回到美国完成学业，身边人的未来也明朗展现出来：顶尖学府的全奖录取、世界知名大企的offers。那一条条精英道路高级、光鲜、是赤裸裸的诱惑。
“我大三回来的时候，公司只是刚度过最危险的时候，市场知名度非常低，也只有十几个人的规模。我一个小屁孩而已，我们什么都没有，竞争对手倒是一大堆。我们只是有一腔热血而已。”
留学中介这个标签，本身也充满了负面的刻板印象。“美国大学毕业了回来只能做中介？”类似先入为主的成见并非少数。即便看到了凭远在做的事情的价值，对这个行业有所期待和展望，纵使他再如何特立独行，当外界的怀疑声混杂着虚荣心的叫嚣滚滚而来，Black也禁不住怀疑自己，这条路真的对吗？这个机会成本会不会太高？
凭远发展的这些年，也遇到了大大小小的问题。教育行业最为常见的问题，莫过于与学生家长的关系。在13年公司规模还很小的时候，Black曾经遇上一位家长，一开始等待的结果并不理想，对方打电话过来恶言威胁。
“当时我真的第一次感受到了生命安全受到威胁。”但初出茅庐的他，根本无法分辨这句话分量的轻重和真实性，除了胆战心惊硬挺过去，期待一个好结果，想不到更为理性成熟的做法。
这种矛盾在这个行业是普遍存在的。Black无奈笑道：“家长的焦虑症、狂躁症、阶级压力，八百米之外都能感受得到。有些中介想要把自己的价值建立在改变一个家庭上面，我觉得太大太难了。我们只能改变一个十几岁的小朋友，而且你只能让孩子有被改变的可能性。”
除此之外，在Black看来，人才的缺口也是这个行业的一大痛点。教育咨询是很人本、个性化的事情，对从业者的洞察能力、挖掘能力、沟通能力等都有很高的要求，它需要一批顶尖的人才，但遗憾的是，这个行业与其他行业对人才的吸引力和竞争力，是不尽人意的。
“我希望他们不是因为没有选择所以选择这个行业，而是在有能力、有众多选择的情况下，因为对行业的热爱和认可，坚定地选择它。”
2019年到来，恰好也是凭远的第十年。凭远在行业内有了一定的知名度，公司发展状况良好，凝望当年远去的那条精英道路，他语气中带着自我安慰与肯定的释怀：“以前听说谁去了Facebook或Goldman Sachs，都忍不住一句’膝盖给你！’，但现在他们也开始思考自己的工作的意义在哪儿。大家越来越现实，也越来越真实。”
从冷门期到创业热潮：保持清醒
尽管Black为了创业gap 掉一个学期，从Emory毕业后便直接投入这项事业，但他却并不认可为创业飞蛾扑火、不留余地的冲动和莽勇。
“我会根据具体情况提倡gap创业，但一定是不支持辍学创业的。”Black选择gap，不是一份冲动，而是理性客观进行分析：如果没有gap去全职打理公司，公司必然终结于此；而Emory允许学生gap，即便公司真的无法挽救，他也还有一条退路。
比尔盖茨、扎克伯格两大风云人物辍学创业事迹为人津津乐道的同时，也会在那些致力于创业的人心中燃起一把激情火焰，但Black评价道：“他们好像觉得不辍学就没办法好好创业，这其实只能说明他们的精神力量太弱了。正常的理性人，应该要更清晰地衡量风险。”
创业的热潮给市场带来阵阵火花与热浪，经济新闻里的上市融资信息铺天盖地。Black身处上海，对此感受更为直观浓厚。
“这些其实都是给圈子外的人看的。拿了一大笔融资，烧几个月就没有了，苟延残喘撑着一口气；挂着新三板、纳斯达克上市，报表却做得稀烂，上市后股价跌没了。但圈子外的人不会看到这些，他们只关注有没有拿到融资、有没有上市，根本没有关注这家公司到底在做什么。”Black这段过于直白的话，却恰反映出他在泡沫繁荣的热闹里，保持着冷静。
在他看来，克服过数轮严峻考验的伟大企业，如Google、微软，以及在做真正伟大事情的企业，如AltSchool、SpaceX，更值得敬佩。用融资的数字作为评判公司的标准，可以说是一种畸形的价值判断。
一家企业的存在，必定有它的初心与使命，有切实的价值所在。从创业初期市场环境的艰涩，到如今创业热潮的兴起，Black坚定那份初心，在热腾腾的经济迷雾下始终保持着清醒。
精英教育下的自由狂野灵魂
在过去Black的其他采访中，提到他是“别人家的孩子”。听到此，他语气震惊，有些不乐意：“我觉得我找不到哪点像别人家的孩子，我不喜欢这个称呼，也希望能撇清和他们之间的关系。我觉得我是一个很真实的人。”
别人家的孩子，身上必然承载着优秀与乖巧两大特质，Black对自己定位明显不是如此。倘若你觉得这只是Black的谦虚托辞，那你可能想错了。
因为他随即自信笑着，刻意压制住那份小得意，一本正经道：“我有极强的快速学习的能力，这让我可以在跟那些‘别人家的孩子’比赛的时候，不至于落后。但我发自内心藐视那些被‘别人家的孩子’视之如珍的考试分数等标准，所以不想被归成一类。”
他不是规矩的，更别提跟着社会大众的节奏走，如他所说，这不适合他，也并非他想要的人生，但这并不意味着纨绔与草率。无论是初三最后一年收敛心性中考大捷；还是美高从基础能力薄弱到以全校第一成绩毕业；亦或是在想要提前毕业的时候能说到做到，在关键时刻有足够强大的能力把该释放出的东西释放出来，这是一种能力，也是一种对自我清晰准确的认识。
“我没有看到别人家的孩子做太多很酷的事，我喜欢被别人认为是一个很吊很酷的神经病，这比别人家的孩子这个称呼让我开心很多。别人家的孩子，是比较精英主义的感觉，我是野路子的，特别反精英主义，虽然我接受的教育都是精英主义的教育，但我个人还是比较喜欢粗暴一点、屌丝一点的氛围。”
而Black身边的朋友，大多也具有相似的特质。他的朋友圈子，有点‘离经叛道’的味道在。“他们不被一个世俗的标准框定住。做自己喜欢的事，变成有趣的灵魂，这些灵魂本身很独立，价值观独特犀利。跟他们交流，会有那种从A+B到AB的可能性。”
“我不想做精英主义的羊，只想做自由的人。”这是他所坚定追随的，三分不羁，三分智慧，三分快意，加一分的酷，搭建成Black的独特人生。
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主编 Lily
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